促进交易。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，通过谈判，双方可以就价格、条件、条款等达成一致，从而实现商品或服务的交换。
解决争端。在交易过程中，双方可能会出现分歧或争端，商务谈判可以用来解决这些争端，确保各自的经济利益不受损害。
获取市场信息。商务谈判也是企业获取市场信息的重要途径，通过谈判，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手的策略以及合作伙伴的意愿和需求。
增强合作关系。谈判过程中，双方可以充分表达自己的利益要求，交换意见，深入沟通，这有助于建立互利互惠的关系，并促进长期合作。
提高利益。有效的谈判可以提高谈判者的利益，通过谈判技巧和策略，可以在满足对方的基础上争取到更多的利益。
塑造企业形象。谈判不仅是企业和企业之间的交往过程，也是谈判者之间了解与熟悉的过程，良好的谈判可以为企业树立良好的形象。
促进商品经济的发展。商务谈判有助于加强企业间的经济联系，促进商品经济的发展。
商务谈判需要掌握一定的方法与技巧。
首先，要有明确的目标和预期结果，对市场环境和对手信息有深入的了解，以便在谈判中制定出积极有效的策略。
其次，要熟悉并掌握一些谈判技巧，如主导话语权、抛出议价筹码、步步为营、假设要求等等。
此外，良好的沟通技巧和交际能力也非常重要，在谈判中保持镇静、耐心、诚实、坦诚，并且表现出自信和尊重对方更容易达成双方都满意的协议。
最好准备多种备选方案，并考虑到对方的利益点和捍卫自己的底线。
建立互信关系，寻求共同点、创新点，有合作意愿，还有针对性的提供解决方案。